کتاب صوتی چگونه فوق ستاره فروش شویم – برایان تریسی

معرفی کتاب صوتی چگونه فوق ستاره فروش شویم (Be a Sales Superstar)

کتاب صوتی «چگونه فوق ستاره فروش شویم» با عنوان اصلی Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets، یک راهنمای عملی و بسیار اثربخش برای موفقیت در حرفه فروش، نوشته برایان تریسی است. این کتاب نخستین بار در 9 سپتامبر 2003 توسط انتشارات Berrett-Koehler منتشر شد و به سرعت به منبعی کلاسیک در حوزه آموزش فروش تبدیل گردید. این کتاب برایان تریسی، مهم‌ترین اصول موفقیت در فروش را که در طول 30 سال آموزش به بیش از 500 هزار فروشنده در 23 کشور جهان آموخته، در قالب 21 راهکار قدرتمند و منسجم ارائه می‌دهد. این کتاب صوتی به طور خاص برای فروشندگان بلندپروازی طراحی شده است که خواهان جهشی فوری در نتایج خود هستند.

این کتاب یک راهنمای گام‌به‌گام و عمل‌گراست که به شما می‌آموزد چگونه بدون اتلاف وقت، تأثیرگذاری خود را افزایش دهید. چه به تازگی وارد دنیای فروش شده باشید و چه یک فروشنده کهنه‌کار، این کتاب بینش‌ها و تکنیک‌هایی را در اختیارتان می‌گذارد که می‌تواند درآمد شما را دو یا سه برابر کند. تریسی با تأکید بر این اصل که “تفاوت‌های کوچک در توانایی‌ها می‌تواند به تفاوت‌های عظیم در نتایج منجر شود”، شما را برای تسلط بر بازی درونی (ذهنیت) و بازی بیرونی (روش‌ها) فروش آماده می‌کند.

«تفاوت‌های کوچک در توانایی‌ها می‌تواند منجر به نتایج بزرگ و فوق‌العاده شود. افزایش در مهارت‌های مهم فروش می‌تواند نتایج شگفت‌انگیزی در فروش داشته باشد.» — برایان تریسی

با نویسنده آشنا شوید: برایان تریسی (Brian Tracy)

برایان تریسی (متولد 5 ژانویه 1944 در شارلوت‌تاون، کانادا) یک سخنران انگیزشی و نویسنده مشهور کانادایی-آمریکایی در زمینه خودیاری و توسعه فردی است. او رئیس و مدیرعامل شرکت بین‌المللی برایان تریسی است که در زمینه آموزش و توسعه افراد و سازمان‌ها فعالیت می‌کند. تریسی که خود از یک فروشنده دوره‌گرد به مدیر یک سازمان چندملیتی تبدیل شد، امروزه به عنوان یکی از معتبرترین مربیان جهان در حوزه فروش، رهبری و موفقیت شخصی شناخته می‌شود. داستان زندگی او گواهی بر اثربخشی آموزه‌های خودش است.

• سخنران و مربی برجسته: او برای بیش از 1,000 شرکت مشاوره انجام داده و بیش از 5,000,000 نفر را در 5,000 سخنرانی و سمینار در 70 کشور جهان مورد خطاب قرار داده است.
• نویسنده پرکار و پرفروش: تریسی نویسنده بیش از 80 کتاب است که به ده‌ها زبان زنده دنیا ترجمه شده‌اند. از مشهورترین آثار او می‌توان به «قورباغه‌ات را قورت بده» (Eat That Frog!) و «قدرت انضباط شخصی» (No Excuses! The Power of Self-Discipline) اشاره کرد.
• مربی فروش: او به عنوان مربی فروش، به بیش از 500,000 فروشنده حرفه‌ای در 23 کشور جهان آموزش داده است.

نگاهی عمیق‌تر به کتاب و فلسفه اصلی آن

کتاب «چگونه فوق ستاره فروش شویم» بر پایه یک فلسفه ساده اما قدرتمند بنا شده است: فروش، یک مهارت اکتسابی است، نه یک استعداد ذاتی. برایان تریسی تأکید می‌کند که 95 درصد فروشندگان هرگز هیچ آموزش رسمی در زمینه فروش ندیده‌اند و به همین دلیل، با یادگیری و به‌کارگیری تکنیک‌های درست، هر کسی می‌تواند به یک فوق ستاره فروش تبدیل شود. نقطه ضعف اصلی اکثر فروشندگان این است که بر ترس‌های خود غلبه نمی‌کنند و به طور مستمر برای بهبود مهارت‌های خود تلاش نمی‌کنند. تریسی، که خود دوران حرفه‌ای خود را به عنوان یک فروشنده دوره‌گرد ناموفق آغاز کرده بود، با تعهد به یادگیری و عمل به آموخته‌هایش، مسیر شغلی خود را به کلی تغییر داد.

او در این کتاب، تجربه 30 ساله خود در آموزش فروش را در قالب 21 اصل ارائه می‌دهد که همگی در شرایط واقعی بازار آزموده شده‌اند. این اصول، تمام جنبه‌های حیاتی فروش، از آمادگی ذهنی و مدیریت زمان گرفته تا تکنیک‌های مذاکره و نهایی‌سازی فروش را پوشش می‌دهند. پیام اصلی کتاب این است که موفقیت در فروش، تصادفی نیست، بلکه نتیجه پیروی آگاهانه از یک فرمول اثبات‌شده است.

«قاعده لبه برد می‌گوید: تفاوت‌های کوچک در توانایی‌ها می‌تواند منجر به نتایج بزرگ و فوق‌العاده شود.» — برایان تریسی

فهرست کامل 21 راهکار کتاب

این کتاب از 21 فصل تشکیل شده که هر کدام به یکی از اصول بنیادین موفقیت در فروش اختصاص دارد. این 21 راهکار، یک سیستم کامل برای دگرگونی عملکرد فروش شما ارائه می‌دهند:

1. تعهد به تعالی (Commit to Excellence)
2. چنان عمل کن که گویی شکست غیرممکن است (Act As If It Were Impossible to Fail)
3. با تمام وجود کار کن (Put Your Whole Heart into Your Selling)
4. خود را در جایگاه یک حرفه‌ای واقعی قرار بده (Position Yourself as a Real Professional)
5. برای هر تماس فروش کاملاً آماده شو (Prepare Thoroughly for Every Call)
6. خود را وقف یادگیری مستمر کن (Dedicate Yourself to Continuous Learning)
7. مسئولیت کامل نتایج را بپذیر (Accept Complete Responsibility for Results)
8. در اصول پایه خبره شو (Become Brilliant on the Basics)
9. روابط بلندمدت بساز (Build Long-Term Relationships)
10. به یک متخصص بهبود شرایط مالی مشتری تبدیل شو (Be a Financial Improvement Specialist)
11. از فروش آموزشی برای هر مشتری استفاده کن (Use Educational Selling with Every Customer)
12. اعتبار فوق‌العاده نزد هر مشتری بالقوه بساز (Build Megacredibility with Every Prospect)
13. بهانه‌گیری‌ها را به شکل مؤثر مدیریت کن (Handle Objections Effectively)
14. با قیمت به طور حرفه‌ای برخورد کن (Deal with Price Professionally)
15. نحوه نهایی‌سازی فروش را بدان (Know How to Close the Sale)
16. هر دقیقه را به حساب بیاور (Make Every Minute Count)
17. قانون 20/80 را بر همه چیز اعمال کن (Apply the 80/20 Rule to Everything)
18. قیف فروش خود را همیشه پر نگه دار (Keep Your Sales Funnel Full)
19. اهداف درآمدی و فروش خود را شفاف تعیین کن (Set Clear Income and Sales Goals)
20. قلمرو فروش خود را به خوبی مدیریت کن (Manage Your Territory Well)
21. 7 راز موفقیت در فروش را تمرین کن (Practice the Seven Secrets of Sales Success)

تمارین عملی کتاب: از تئوری تا عمل

یکی از نقاط قوت کلیدی این کتاب، بخش‌های تمرینی عملی آن است که هر فصل را به یک کارگاه آموزشی شخصی تبدیل می‌کند. برایان تریسی باور دارد که صرف خواندن کافی نیست و شما باید دست به کار شوید. چند نمونه از این تمارین قدرتمند عبارتند از:

1. اشتیاق خود را شبیه‌سازی کنید: تصور کنید که کاملاً نسبت به محصول خود هیجان‌زده هستید. در این حالت چگونه با مشتریان تعامل می‌کردید؟ همان انرژی و شور را در تمام طول روز به کار بگیرید. تصور کنید از شما فیلمبرداری می‌شود و این ویدئو قرار است به عنوان یک نمونه درخشان در جهان به نمایش گذاشته شود.
2. چک‌لیست مشتری ایده‌آل بسازید: یک لیست از سوالاتی تهیه کنید که مشخص می‌کند آیا یک مشتری بالقوه می‌تواند به مشتری واقعی شما تبدیل شود یا خیر. پیش از هر قرار ملاقات، این چک‌لیست را مرور کنید تا در مسیر درست باقی بمانید.
3. بزرگترین ترس خود را شکست دهید: بزرگترین ترسی که شما را از موفقیت بازداشته را شناسایی کنید. حال تصور کنید که اصلاً چنین ترسی وجود ندارد و موفقیت شما در هر کاری تضمین شده است. در این حالت چه کاری انجام می‌دهید؟ آنقدر به این وانمود کردن ادامه دهید تا به واقعیت تبدیل شود.

جملات ماندگار از کتاب

این جملات برگزیده، نشان‌دهنده عمق و قدرت آموزه‌های برایان تریسی برای ایجاد تحول در نگرش و عملکرد فروش شما هستند:

• «شما تنها به اندازه ضعیف‌ترین مهارت خود قوی هستید. ضعیف‌ترین مهارت شما، پتانسیل شما را تعریف و درآمدتان را تعیین می‌کند.»
• «خود را در جایگاه یک حرفه‌ای واقعی قرار دهید. با مشتریان خود چنان رفتار کنید که گویی آنها را برای یک عمل جراحی بزرگ آماده می‌کنید.»
• «کلید موفقیت در فروش این است که از یک فروشنده به یک “متخصص بهبود شرایط مالی” برای مشتریان خود تبدیل شوید.»
• «شما می‌توانید با یادگیری نحوه ارائه مؤثرتر، سریع‌تر از آنچه تصور می‌کنید فروش خود را افزایش دهید.»
• «فروشندگان موفق، دائماً در حال یادگیری هستند. آنها هر روز حداقل یک ساعت را صرف مطالعه و گوش دادن به برنامه‌های آموزشی می‌کنند.»

چرا باید کتاب صوتی «چگونه فوق ستاره فروش شویم» را بشنویم؟

شنیدن این کتاب صوتی با روایت پرشور خود برایان تریسی، تجربه‌ای فراتر از مطالعه یک کتاب معمولی است. این یک دوره آموزشی فشرده و خصوصی با یکی از برجسته‌ترین مربیان فروش در جهان است. با شنیدن این کتاب:

• ذهنیت یک فروشنده فوق ستاره را در خود پرورش می‌دهید و یاد می‌گیرید که چگونه با اعتماد به نفس کامل، با هر چالشی روبرو شوید.
• 21 تکنیک عملی و اثبات‌شده را فرا می‌گیرید که می‌توانید بلافاصله برای افزایش فروش و درآمد خود از آنها استفاده کنید.
• با مفاهیمی مانند “قیف فروش”، “قانون 80/20” و “فروش آموزشی” آشنا می‌شوید و نحوه به‌کارگیری آنها را در کسب‌وکار خود می‌آموزید.
• یاد می‌گیرید که چگونه بر ترس خود از شکست غلبه کرده و هر روز با انرژی و انگیزه‌ای مضاعف به سراغ اهداف فروش خود بروید.

کتاب صوتی چگونه فوق ستاره فروش شویم

کتاب «چگونه فوق ستاره فروش شویم» نوشته برایان تریسی، یک راهنمای عملی برای موفقیت در حرفه فروش است که بر این اصل اساسی تأکید دارد: فروش یک مهارت اکتسابی است، نه یک استعداد ذاتی. تریسی با ارائه 21 راهکار اثبات‌شده، از تعهد به تعالی و آمادگی کامل برای هر تماس فروش گرفته تا مدیریت مؤثر بهانه‌گیری‌ها و نهایی‌سازی فروش، به شما می‌آموزد که چگونه با تغییر ذهنیت، یادگیری مستمر و تمرکز بر بهبود شرایط مالی مشتری، نتایج خود را دو یا سه برابر کنید. این کتاب با ترکیب تکنیک‌های قدرتمندی مانند قانون 80/20، فروش آموزشی و مدیریت قیف فروش، نقشه راهی جامع برای تبدیل شدن به یک فوق ستاره فروش در هر بازاری ارائه می‌دهد.

URL: https://www.success98.ir/21great-ways-to-become-a-sales-superstar-audio-book/

نویسنده: برایان تریسی

نام: کتاب صوتی چگونه فوق ستاره فروش شویم

Url: https://www.success98.ir/21great-ways-to-become-a-sales-superstar-audio-book/

نویسنده: برایان تریسی

ISBN: 21164

تاریخ انتشار: 2022-01-03

فرمت: https://schema.org/AudioBook

امتیازدهی ویرایشگر:
5